Ci sono stati momenti in cui ho pensato di smettere. Più di uno, a dire il vero.
Il marketing non è il mio lavoro principale, è il mio di più. Prima vengono i clienti, le pratiche, le telefonate, le scadenze, gli appuntamenti. Poi viene la famiglia, che anche lì è un bel lavorone. E da qualche parte in mezzo a tutto questo devo trovare il tempo e la testa per creare contenuti, pubblicare, rispondere, aggiornare, studiare, editare. Ci sono settimane in cui funziona tutto. E settimane in cui guardi il telefono e pensi: oggi anche no!
Il problema è che quando non vedi i risultati e all’inizio i risultati tardano sempre, la voce nella testa che dice “lascia perdere”, “non sei capace”, “stai solo perdendo tempo” si fa sentire forte. L’ho ascoltata. Ci ho anche creduto, qualche volta. Poi ho capito che quella voce non stava leggendo i dati. Stava solo misurando la mia fatica.
Perché i risultati nel marketing non arrivano quando li aspetti. Arrivano dopo. Spesso molto dopo. E arrivano solo se nel frattempo non hai smesso.
Un tempo fisso per il marketing, piccolo ma fisso
La svolta per me è stata smettere di aspettare l’ispirazione e iniziare a costruire una routine. L’ispirazione è capricciosa, arriva quando vuole e sparisce quando ne hai più bisogno. La routine invece è lì, anche il martedì sera quando sei stanca, anche il sabato mattina quando avresti mille altre cose da fare. Non è una cosa romantica. Ma funziona.
L’ispirazione arriva nei momenti peggiori della giornata, quando non hai a portata di mano le note del tuo smartphone per scrivere al volo quell’idea che ti è venuta, perché nel frattempo che prendi appunti te ne sei già dimenticata per quanto il nostro carico mentale sia così saturo.
Tutto questo significa una cosa sola: dedicare al marketing un tempo fisso, piccolo ma fisso. Non quando avanza. Non quando mi sento creativa. Un momento della settimana in cui mi siedo e produco, un contenuto, due, quello che riesco. Lo programmo, lo pubblico, e poi torno alla mia vita. Senza sensi di colpa se non è perfetto, senza aspettarmi fuochi d’artificio ad ogni post.
Dopo l’estate riparte in vantaggio chi non è sparito
E qui si inserisce il ritorno dopo l’estate, che è il vero banco di prova. Chi ha mantenuto una presenza anche d’estate, anche minima, anche con un solo contenuto a settimana, riparte con un vantaggio enorme. Il pubblico c’è ancora, l’algoritmo ti ricorda, e soprattutto tu non devi ricominciare da zero mentalmente. Chi invece si è fermato del tutto si ritrova alla ripresa con quella sensazione di dover riiniziare, con tutta la fatica che ne consegue.
L’ho già detto, la costanza non significa pubblicare ogni giorno. Significa non sparire. Significa che chi ti segue sa che ci sei, che torni, che hai qualcosa da dire. Anche una volta a settimana, se è vera, vale più di sette post inutili.
I momenti di crisi servono a capire cosa non ha funzionato
L’altra cosa che ho imparato e che nessuno ti dice è che i momenti di crisi sono informativi. Quando un contenuto non funziona, quando calano le visualizzazioni, quando senti che stai perdendo il filo, non è il momento di smettere. È il momento di capire. Cosa non ha funzionato? Cosa invece ha funzionato nelle settimane in cui andava bene? Quella lettura, fatta con onestà e senza drammi, è più preziosa di qualsiasi corso di marketing.
Si riparte sempre da lì. Da quello che non ha funzionato, e dalla capacità di guardarlo senza giudicarsi e ripartire con più chiarezza di prima.
