Dietro il salvataggio finanziario della compagnia francese c’è un preciso piano industriale: il gruppo americano punta sulla piattaforma tecnologica B2B2C di Wakam per espandersi nell’Europa continentale, rafforzarsi nel Regno Unito e crescere nell’embedded insurance e nelle deleghe di sottoscrizione.
L’acquisizione di Wakam da parte del colosso statunitense AmTrust International non è stata una semplice operazione di salvataggio finanziario, ma una mossa strategica mirata a creare un leader paneuropeo nella distribuzione assicurativa tramite intermediari, MGA (Managing General Agents) e partnership digitali.
A svelare i retroscena e il razionale industriale dell’operazione, in un’intervista congiunta rilasciata alla testata specializzata francese L’Argus de l’assurance, sono stati gli stessi vertici delle due compagnie – Peter Dewey, Head of AmTrust International, e Olivier Jaillon, fondatore e presidente del consiglio di amministrazione di Wakam – chiarendo perché il gruppo americano abbia deciso di rilevare sia l’entità francese (Wakam SA) sia la controllata britannica (Wakam UK), mantenendo in organico tutti gli oltre 230 dipendenti.
Complementarità perfetta su MGA, broker e rami specialty
Come illustrato dai dirigenti a L’Argus de l’assurance, il primo motore dell’acquisizione è la forte sinergia tra i due modelli di business. AmTrust vanta una presenza storica nei rami specialty e nei programmi assicurativi dedicati alle PMI e alle reti di intermediazione. Wakam, dal canto suo, ha costruito il proprio posizionamento come compagnia abilitatrice per MGA, broker grossisti e affinity group, fornendo prodotti assicurativi su misura in modalità white label (B2B2C).
Integrando Wakam, AmTrust acquisisce un ecosistema distributivo già rodato e fortemente orientato agli intermediari con delega di sottoscrizione, ampliando la propria offerta di soluzioni personalizzate per i partner commerciali.
Acquisizione di tecnologia proprietaria e leadership nell’embedded insurance
Per un gruppo tradizionale e globale come AmTrust, sviluppare internamente un’infrastruttura tecnologica nativa per l’assicurazione integrata (embedded insurance) avrebbe richiesto anni di investimenti.
Attraverso Wakam, AmTrust incamera immediatamente una piattaforma digitale all’avanguardia, basata su API, capace di creare e distribuire polizze integrate nei percorsi d’acquisto di partner assicurativi e non assicurativi (e-commerce, fintech, mobilità, retail) in tempi rapidissimi. Un asset tecnologico che permette al gruppo americano di accelerare sul fronte dell’innovazione distributiva.
Accelerazione nell’Europa continentale e consolidamento nel Regno Unito
Dal punto di vista geografico, il doppio perimetro dell’acquisizione (Wakam SA in Francia e Wakam UK a Londra) risponde a due obiettivi complementari:
- Espansione in Europa: Wakam offre ad AmTrust un passaporto europeo già operativo in decine di Paesi continentali, permettendo al gruppo americano di scalare rapidamente la propria presenza nei mercati UE sfruttando le licenze e i partner locali già attivi.
- Rafforzamento nel mercato UK: L’integrazione di Wakam UK consolida ulteriormente la quota di mercato di AmTrust sulla piazza britannica, dove entrambe le realtà vantano relazioni profonde con il canale dei broker e delle MGA.
Il riassetto patrimoniale e il via libera dell’ACPR
Per mettere a terra questa visione industriale, AmTrust ha innanzitutto risolto alla radice le criticità patrimoniali che avevano colpito Wakam a causa delle perdite pregresse nel ramo auto UK (che avevano fatto scendere il Solvency II ratio al 66% a fine 2025, con un fabbisogno stimato in oltre 150 milioni di euro).
Come ricostruito da L’Argus de l’assurance, l’iniezione immediata di nuovi capitali da parte di AmTrust ha permesso di ripristinare pienamente i requisiti di solvibilità richiesti dal regolatore. Di conseguenza, l’autorità di vigilanza francese (ACPR) ha revocato il blocco alle nuove sottoscrizioni e ai rinnovi imposto lo scorso 25 settembre.
Per i broker e le MGA europee, l’operazione segna così il passaggio a una nuova fase: l’agilità tecnologica e distributiva di Wakam può ora contare sulla solidità patrimoniale e sulla capacità di sottoscrizione di un grande gruppo internazionale.
